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          竹芒科技伍艷華:每個階段專注一件最重要的事|36Kr·硬科技黃金時代大會_天天快播

          時間:2024-01-18 11:34:36 來源:實況網 發布者:DN032

          近日,36氪·硬氪在深圳前海召開了硬科技黃金時代大會。大會邀請了硬科技大量一線投資機構、科技公司、專家學者,共設立14個主題演講、2個圓桌。主題涉及半導體投資、新材料投資、人民幣投資、專精特新成長等多個熱門賽道。


          (資料圖片僅供參考)

          現場,竹芒科技聯合創始人、COO伍艷華圍繞「科技x人才」的道與術主題展開了對答分享,以下為分享內容:

          36Kr:硬件創業和軟件不一樣,非常強調供應鏈、品牌、渠道,作為創業者,如何解決各個復雜的環節,有哪些故事可以分享?

          伍艷華:硬件的周期跟軟件不一樣,涉及的環節也不一樣。竹芒科技是行業唯一一家把產業鏈從上游做到末端的企業,這么多復雜的環節,到底怎樣才能夠把它做得更好,是我一直在思考的問題。竹芒科技于2017年成立,到現在大概7年的時間,過去產業鏈上這么多復雜的環節,我們是分階段重點投入精力和資源的。

          我們認為,每一個階段只能夠做好一件事。最初我們判斷供應鏈非常重要,所以初始的前兩年,幾乎把所有資源都投在了供應鏈。當供應鏈初具雛形之后,渠道建設的階段性重要程度可能變得更高了,那就陸續開始把更多的資源投入到渠道建設上。當銷售隊伍差不多成型,渠道也具備一定規模后,我們開始重點關注把資源投向行業內的整合,做好用戶體驗,打造更好品牌,從而才能實現更大的規模、市場,所以2021年并購了街電品牌。

          面向未來,我們認為如果想要跑得更快,硬件的技術研發是增長的基石,到了今年我們覺得可以多產品線試跑,就把過去積攢的供應鏈能力、渠道能力、研發能力開始釋放出來。所以,每個階段,看什么是最重要的,然后把資源和時間投入進去。

          36Kr:硬氪在去年到今年觀察到了一個很奇怪的現象,很多以前開工廠的老板后面做品牌,做得非常成功,當然也有不成功,但很多工廠公司做得挺不錯。我們的結論是,供應鏈對于他們是天然的優勢,但是對于沒有開過工廠的人,怎么把握供應鏈呢?

          伍艷華:竹芒科技團隊原來不是做硬件出身的,但今天,我們的產業園區差不多有10萬平米。我們就屬于過去不懂工廠,也沒有搞過制造,但現在既建了自己的工廠,也做出了自己的品牌。

          我認為,這個過程中,關鍵是靠學習速度和學習能力,因為行業已經積攢了大量產業鏈、制造業的經驗,無非是需要花時間去學,以及找到行業里能帶你入門的專家。

          我們建工廠其實很早,大概在第三年的時候,前面的兩三年就是在不停地找有經驗的工廠去學習。到我們自己開始做的時候,會去找專家協助,前期的運作順利過渡之后,剩下數字化的部分,就是我們的優勢所在。在互聯網方面,我們相對比較擅長,所以在與從傳統制造向品牌轉型的企業競爭時,我們也更有優勢。

          36Kr:對于媒體來說,大家很專注商戰,那商業層面怎么干競爭對手,伍總從這個角度可以多分享一些小案例。

          伍艷華:我們一直以來都追求極致,提到硬件產品,大家對現在市場上的共享充電寶都很了解,基本上都會配備3種充電線,但在2017年是沒有的。

          我們在開始設計充電寶線的時候,把它的硬度和材料都測試了很多遍,硬度從40度測試到100度,就是為了給用戶提供最好的使用體驗。對我們而言,在保證硬件產品質量的前提下,如何把控成本,非常關鍵。整個工藝制造過程的損耗,對成本也有所影響。所以,我們在生產制造的過程中,找到良品率更高的材料,在質量和成本之間找到平衡點。

          我們為了設計充電線,把供應商也卷起來了。我們覺得線的硬度差一點點,凌晨兩點找供應商讓他再調一調。這個過程,其實就是一種對產品極致追求的狀態,就因為我們一直保持這個狀態,就能在很多地方比競爭對手更勝一籌。

          竹芒科技剛進入充電寶行業時,排在500名開外,而且也沒有什么錢。竹芒之所以能在行業里突圍,就是靠產品比競爭對手更好,抓住了規?;瘮U張的時間點和機會點。

          36Kr:提起充電寶,這兩年最大的感受是變貴了,你們行業有沒有印象深刻的事情?

          伍艷華今年大家都提到充電寶變貴了。今年行業整體的消費,跟前面投資人介紹的一樣,是呈下滑趨勢,我們的感受也相對明顯。以前天冷了,大家可出門、可不出門,但大多還會選擇出一下門,今年天冷了以后,可出門、可不出門的,都傾向于不出門了。

          對于共享充電寶這個行業,有不少“價格貴”的聲音。事實上在消費層面,正常還在使用共享充電寶的客戶,對于“貴”的感知實際沒有那么明顯,但是原本覺得可用可不用的那些用戶,可能確實已經不怎么用了。所以,我們后續也會把產品重心做一定的調整,持續升級產品,可能在全國都會是更新版的充電寶,包括一些快充,給到用戶不一樣的體驗。

           

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